亚博app|网站营销企划方案样本

发布时间 : 2021-02-22 20:17:53 浏览: 125次 来源:网络整理 作者:佚名

在确定营销计划之前,应先拟定营销方案,以免作出不切实际的预测。为此学习啦小编为你们整理了关于网站营销企划方案样本,欢迎参阅。

网站营销企划方案样本篇一

一、时间:

26月1日—26月20日

二、2年度目标:

1、 完成品牌网站建设(改版)。

2、 完成对网站确诊、优化,增强网站用户体验、方便营运推广。

3、整合各类网路推广方式。结合社会热点,利用差异化的传播途径,避免与竞争对手正面冲突。持续加强网路宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为部门战略方向提供支持。

4、 控制网路推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重。

5、 完成品牌新闻报导超过25个行业网站以上的10篇,报道超过15个行业网站以上的8篇,社区峰会品牌帖子浏览量超过3千人的15篇,浏览量超过5千人的帖子35篇,流览量超过1千人的帖子100篇。

6、 实现网站访问量达到40千人,行业峰会社区帖子浏览量120千人,品牌软文行业网站转载400余次。

7、 安装网上监控代码,对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量小于800人,行业旺季网站日均访问量小于1200人,并对网路顾客的转化率进行跟踪统计。

三、2度具体工作安排表:

我部门网路推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段)

第一阶段:6月1日—6月10日

1、 完成品牌网站制做(改版),整合相关内容并添加完毕。

2、 对网站全面优化,重点针对搜索引擎优化(第一阶段),实现我司主要“关键词”搜索自然排行稳居前列。

3、 分析网民搜索习惯,针对付费搜索筛选适宜我部门不同阶段推广的关键词,并整合相关宣传推广内容。

4、 配合企业年度战略方向,选取有影响力的品牌新闻网路宣传平台,并拟定品牌软文内容年度性方案。

5、 筛选出较有影响力的20个峰会社区平台,并对峰会帖子炒作制订年度性方案。

6、 每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写帖子并发布峰会社区等方法进行推广宣传。

7、 整理搜集潜在顾客、竞争对手等信息,并负责跟进清除网路侵权行为及品牌负面报导。

8、 发展网路媒体免费合作平台,并充实建立相关专栏内容。

9、 完成网站访问量6千人,论坛发帖200篇,浏览人数15千人,品牌新闻报导60篇以上,实现网综合排行在90万内,PR值保持为4网站策划案服务器,网站跳出率高于30%,网站转化率低于1%

10.每周总结,主要针对部门网路推广疗效进行剖析评估,并制订相关优化建议方案。

第二阶段:6月10日—6月20日

1、 重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段),实现我司主要 “关键词”居于搜索引擎前列。

2、 按品牌新闻及峰会帖子的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写帖子,并完成各网路媒体的发布、更新等工作。

3、 针对公司活动,制作网路宣传专题,加大网路宣传力度。

4、 调整、优化付费广告。

5、 整理搜集潜在顾客信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清除网路侵权行为及品牌负面报导。

6、 发展网路媒体免费合作平台,并充实建立相关专栏内容。

7、 执行公司安排的其它事务。

8、 完成网站访问量9千人,论坛发帖200篇,浏览人数25千人,品牌新闻报导80篇以上,实现网站综合排行在70万内,PR值保持为4,网站跳出率高于25%,网站转化率低于1%。

9、 周结,主要针对部门网路推广疗效进行剖析评估,并制订相关优化方案。

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第三阶段:6月20日—6月30日

1、 按品牌新闻及峰会帖子的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写帖子,并完成各网路媒体的发布、更新等工作。

2、 针对公司活动,制作网路宣传专题,加大网路宣传力度。

3、 调整、优化付费广告宣传。

4、 整理搜集潜在顾客信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清除网路侵权行为及品牌负面报导。

5、 发展网路媒体免费合作平台,并充实建立相关专栏内容。

6、 执行公司安排的其它临时性事务。

7、 完成网站访问量11千人,论坛发帖200篇,浏览人数35千人,品牌新闻报导80篇以上,实现网站综合排行在50万内,pr值升级为5,网站跳出率高于22%,网站转化率低于1%。

8、 周结,主要针对企业网路推广疗效进行剖析评估,并制订相关优化方案。

第四阶段:7月1日—7月20日

1、 按品牌新闻及峰会帖子的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写帖子,并完成各网路媒体的发布、更新等工作。

2、 针对公司活动,制作网路宣传专题,加大网路宣传力度。

3、 调整、优化付费广告宣传。

4、 整理搜集潜在顾客信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清除网路侵权行为及品牌负面报导。

5、 发展网路媒体免费合作平台,并充实建立相关专栏内容。

6、 执行公司安排的其它临时性事务。

7、 完成对各竞争对手网路推广的比较、分析及总结。

8、 完成网站访问量13千人,论坛发帖200篇,浏览人数45千人,品牌新闻报导120篇以上,实现网站alexa综合排行在30万内,pr值升级为6,网站跳出率高于20%,网站转化率低于1%。

9、 周结,并针对下一年度制订网路推广计划。

四、计划投入网路金额:

百度预计:X元

google预计:X元

搜索引擎关键词优化:X元

品牌新闻发布预计:X元

网站建设费用:X元

中文站国外双线路虚拟服务器空间费用:X元/年

其它:

总共预计:X元

具体安排如下:

行业谈季:

搜索引擎费用

百度预算X元/天

google预算X元/天

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预计:X元

门户网站、行业网站软文发布

每个网站发布一次价钱X元/篇

2个月预计:X元

行业旺季:

百度预算:X元/天

google预算 X元/天

预计:X元

门户网站、行业网站软文发布费用

每个网站发布一次价钱X元/篇

2个月预计:X元

网站营销企划方案样本篇二

1.1 SWTO分析

SWOT是一种常用于行业内竞争关系剖析的工具,现在本企划用该模型来剖析北京魅力男装在竞争中的优劣势剖析。

(1)、优势剖析(strength)

(1)经营理念更新:建立行业门户网站,及时发布行业信息,将行业信息贯彻到企业中去,而企业的动态又会直接反馈到行业中去,行业和企业相辅相成,相互推动,利用行业优势为企业服务。

(2)技术优势:利用电子平台,发挥网路的优势,通过电子商务的技术手段举办网上商务活动。

(3)成本优势:利用电子商务,减少了现实交易中不必要的环节,利用行业性优势减少货运成本,利用电子信息手段,提高交易效率。

(4)价格优势:在网路平台上增加了交易成本,在公开的环境中,“货比三家”的行为十分便捷,竞争以后的价钱增长,从而吸引更多需求者加入到网站中来,尔后推动更多企业加入,如此循环往复,成为良性循环。

(5)信息优势:电子商务的举办,可以有效的客服信息不对称的问题,将信息在买卖双方之间透明化,同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

(6)建立直接的B to C销售平台,直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易,使得供求双方更为便捷。

(7)充分利用网路资源推广企业和产品,通过网路营销和公关肇事,提高企业影响了和知名度。

(2)、劣势剖析(weakness)

(1)新技术营销策略的不确定性导致选择上的模糊与困难。

(2)网络销售能力的不确定性,网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。,

(3)建立门户网站,进行网路营销,也许会遭到同类服装业网站、人才急聘网站的限制。

(4)开发早期用户缺少信任感。

(5)行业规模小,对网站的发展与开拓具有限制性。

(3)、机遇(opportunities)

(1)目前中国经济快速发展,人们生活品质提升,使得旅游业发展迅速,而旅游业又进一步推进人们的“购物热”,服装市场前景看好,因而旅游业对服饰的需求也大大降低。

(2)随着网路经济的不断发展,有利于借助传统销售形式的服饰企业向网路营销方法发展。

(3) 网络购物的形式早已有了很大转变,通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大,同时也为服饰的电子商务创造了机遇。

(4)、威胁(threats)

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(1)缺乏本土品牌,面对国际市场的著名品牌,竞争压力大,行业内品牌意识不足,产品质量参差不齐,对其他同类型产品的抗击能力不足。

(2)可能会出现类似的行业性网站,与我们产生竞争,争夺企业和顾客资源。

(3)服装本身的可替代性较强。而且具有太强的季节性,模仿性。

1.2 政策剖析

根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件,省政府有关专项工作情况内涵,由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况2工作思路和重点的

报告第五条所述:引导,鼓励服务业创新和品牌建设,积极鼓励服务业技术创新,业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济,创意经济,网络经济,会展经济和工业经济,商务旅游等服务业新业态,鼓励发挥俺连锁经济,特许经营,电子商务,物流配送,专卖店,专业店等现代流通组织方式网站策划案服务器,鼓励企业积极举办商业模式创新。研究制订推动我市服务业品牌建设的施行意见,建立“政府推进,部门联动,协会推助,企业主动”的品牌建设工作机制。制定并施行服务业标准化发展规划。

1.3 技术剖析

传统服饰行业迈进信息时代的第一步便是成功营销这个网路载体,网站要做的首先是吸引行行色色的网民,提高网站点击率和知名度之后吸引潜在客户,提高网站在各大搜索引擎的排行。

1.4 市场分析

1.4.1宏观市场分析

21世纪,在“崇尚自由、追求个性”文化风潮的推进下,个性服装成为服饰发展的主导时尚,在国外更广受消费者的追逐与推崇。此外,伴随世界经济全球化趋势的进一步提高,服装产业的国际化特点表现得越来越充分。全球服饰贸易的迅速下降,使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提升的趋势。

服装行业的加工和生产组织过程不需要小型专门化的机械设备,可以在较少的资本投入下运行,尽管近些年来高新技术和先进的生产组织形式被不断研发下来并投入应用,但大多数服饰企业尚未脱离传统的生产经营模式。这促使服饰行业对劳动力成本颇为敏感。

1.4.2微观市场

我们把目标市场定在上海,进而向整个浙江省,直至全省。这样由点到线再到面地逐渐发展。

从所处的地理环境上看,杭州魅力男装选址在杭州下沙,地处经济开发区和大学城,同时,伴随着杭州地铁公交线的开通,缩短了与市区的地理差别,具有潜在的市场和优越的新政条件。杭州是一个经济发达的城市,这儿有着许多大规模的服装批发市场。人们对服饰的追求层次较高,购买校服的次数也较频繁。

从周边商业气氛来看,杭州是电子商务之都,是电子商务发展最迅速的地区,我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地,网络交易鲜味浓郁。杭州是最具休闲的旅游城市。这儿会计了商业的精英,求职武器受职场工作人士亲赖,以求提升自身形象;繁华都市频繁的派对聚会更是屡见不鲜,高档的晚礼服是人们虚荣心的满足和被人注目的渴求;这里的舞台演出活动庆典场次较多,舞台道具也必不可少的需求量大。

第2 章 网络营销战略规划

2.1 细分市场

2.1.1、性别细分

女装市场:女装市场仍然是服饰市场的大头,其仍然推动着潮流和时尚,是潮流、个性的代表。女性订购服饰的频度和金额是所有服饰消费群体中最多的,有得男装者得天下一说。因此诸多企业和资源角力在男装市场里,女装品牌诸多,各品牌之间差别不大。

男装市场:目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明晰,质量比较稳定。继2有12家男风衣品牌入选“中国名牌”称号,我国女装产品实物质量的发展已达到一定的水准。

2.1.2、年龄段细分

18—30:该年龄段的消费群体是服饰消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础,很强的订购欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各类新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服饰品牌最多,竞争最激烈的细分市场。

30-45:该年龄段的消费群体是消费群体中订购单件服饰价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对风格、对潮流有自己的喜好,其中相当部份人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低,购物理智居多。

45-65:该年龄段的消费群体事业有成,服装订购欲望通常,但对服饰有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适宜该年龄段的服饰品牌较少,往往是有订购欲望时,却找不到适宜的服饰品牌。

2.2 目标市场

2.2.1职业装:中 国 服装 工 业 新 的 经 济 增 长 点

“人靠衣装马靠鞍”,穿一套大方得体的职业装去笔试,能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提升,人们在穿衣方面也开始讲求上去。这一方面使许多找工作的大学生开始寻求高端的、有品味的服饰;另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔,他们对于求职者在着装方面也提出了一定要求。在这些双重的要求之下,很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。

2.2.2中高端男装:服装市场的主力军

调查显示,在服装批发市场进行采购的人群主要以男性为主,男性只占极少的一部分。女性所抢占的比列高达75%,其中,25——30岁阶级的妇女抢占的比列达50%强。在调查中发觉,女性在采购服饰的过程中都比较重视档次,一般都仔细比较服饰的样式、颜色、价格等,有些采购者甚至现场穿上服饰进行比较,选择这些符合自己条件的服饰进行采购。

与此同时,我国女装业发展与美国发达国家相比还有一定的差别,中国童装发展这么多年来,都是一些区域性品牌,还没有一个能在全省产生规模和影响。

2.2.3女装:

目前的服饰市场普遍存在“重男装,轻女装”,“重成人,轻男装”现象。童装市场在服饰市场中的地位较低,但随着父母对儿童消费观念的变化,给男装市场带来了发展空间。

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童装与成人装不同,儿童是消费者,家长却是消费的决策者,这加

大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的降低,家长在孙辈消费的开支将会越来越大。大多数生产服饰的店家还没有真正意识到男装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主,家长们现阶段普遍可接受的价钱也在100--150元之间,但有向高端市场发展趋势。

2.2.4宠物服饰:一河看不见底的深水

如今,家庭中喂养的小宠物们越来越象人一样,穿衣装扮追流行。因此,一个潜在的宠物纺织品市场也渐次盛行。

据北京市保护小动物协会统计,目前上海约有40%的家庭养有一只或多只狗、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高,据统计,我国仅宠物狗上户籍的就有6000万只。目前,我国的宠物产业尚处于起步阶段,发展空间非常宽广。

2.2.5医护装:

随着科学技术水平的发展和人们生活水平的提升,人类在穿着方面的医护服饰又平添了许多新需求,比如总是喜欢性价比高、穿着舒适、美丽、环保、抗静电、杀菌抗菌等功能性医护服饰,作为自己职业健康和自身健康的最佳选择产品。

2007—2医护装市场容量/市场规模统计

第3 章 经营目标

杭州魅力男装一直怀着中国精品服饰第一品牌的高远志向, 以“高档质量”、“简约潮流设计”、“最诚挚服务”,“创新”,“品牌”以服饰文化的品味来维护并营造企业形象为经营理念,全力将顾客的企业文化内涵与服饰的设计工艺,面料融为一体,使我们提供的产品不仅仅是一件大衣,而是企业形象的整合,从而在一个平凡的工作中创造出了不平凡的价值,同顾客共同构建着制服文化的天空,以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。

第4 章 网络营销战略

4.1 Product(产品)战略

4.1.1. 服装网站提供的淘宝类产品与其他交易平台相比,信息集中专业丰富,支付方法,物流方法都比较系统愈发符合现代消费心理。

4.1.2. 为构建信任体制可以施行货到付款,因此消费者对产品的质量大可放心,公司有严格的质检程序。

4.1.3. 各地的优秀服饰导购员确保服饰样式新颖,价格合理,有各类样式和布料能及时满足消费者的需求。

4.1.4. 由于是网路交易平台,重视网站信息的更新和网页设计的人性化,经常听取消费者的意见建议。

4.1.5. 快速货运,网站构建早期面向的是上海广东消费市场,所以,物流是公司本身人力成本开支的一部分,网站建设后期与货运公司合作做到快速货运,确保货物的准时确切原貌送货到门。

4.2 Price(价格)战略

4.2.1 网上集体议价:消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体订购数抵达50人时,可以达到9折让利,当抵达100人时,可以以低至7.5折让利订购该产品。集体议价的最大价值是,它能使店家获得更多的消费者,可以

真正为消费者提供实实在在的利益,从而就能更好的留住客户。从而公司做到了薄利多销的营销手段。

4.2.2 会员让利策略:客户只要在我们网购买到1000元,我们的顾客系统都会手动的将其分类为VIP会员,一旦成为我们的VIP会员,就可以在订购时或是会员在生日时享受折购让利。同时对公司也可以固定一部分客源。

4.2.3 灵活定价策略:因为我们网站面对的大多数是男性,所以在一些非常的日子里,如三八妇女节、母亲节、女生节等,可以施行对个别商品的超低价策略或附送小礼品活动来吸引更多的客户。扩大品牌知名度,提高竞争力。

4.3 Place(渠道)战略

4.3.1. 确定渠道目标和限制条件,为消费者和公司赢取最大利益,尽量采用B2C模式,从生产厂商订货直接销售服饰,并且鼓励网站的网点采取此类方式,建立鼓励机制。

4.3.2. 明确主要的渠道交替方案,如果我们的联系的供应商未能及时满足消费者的需求,那么公司立刻推行第二套方案,厂商-第一级经销商-采购员-公司-消费者的战略方法。

4.4 Promotion(促销)战略

4.4.1. 会员机制,成为VIP会员则有产品打折,服装清洗等各项服务。

4.4.2. 有服饰订制机制,如果消费者须要订购的服饰样式是网站所没有的,消费者可以预定,网站会及时给以回复。

4.4.3. 有假日服饰促销

4.4.4 注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等有名的网站,定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服装等。以吸引更多的用户。

4.4.5 合作策略。建立网路联盟或网上伙伴关系,就是将企业自己的网站与别人的网站关联上去,以吸引更多的网路客户。魅力男装可以和卖的挺好的店家缔结合作伙伴联盟,相互提供网站链接地址,也可以采用站内搜索的方法,相互提供搜索内容。

4.5 客户关系管理策略

4.5.1 建立消费者个人信息数据库。为用户构建起建立的个人信息数据库系统,以便随时了解用户的动态信息,用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户,以吸引用户的好奇心,并去消费这个产品。

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4.5.2 定期与客户保持联系。可以通过电话或电邮随时和顾客保持联系,增加互动。询问她们对现有产品的使用体会,优缺点等,以及心目中理想产品的要求。让自己愈发了解消费者。

网站营销企划方案样本篇三

第5 章 实施计划

5.1. 收集各个新闻网站编辑的电邮地址,给她们提交新闻。对发过新闻的编辑重点对待,以后有新闻可以先发给她们,甚至是独家新闻。

5.2.黑板报。有一种东西叫黑板报,BLOG,专门记录企业的新闻的,GOOGLE的就是这样的。可以构建两个栏目,一个是自己的黑板报,一个是他人的黑板报。在他人的黑板报帮他人记录新闻,别人也会在她们的黑板报上记录的的新闻或则你的网站介绍。

5.3 在鲜果,抓虾以及天涯等网站推荐关于魅力男装的文章。如果文章好,排到后面带来的流量还是很可观的!

5.4.在峰会宣传网站。发起一个话题,引起你们热烈讨论;在各大门户相关的服装版内回复网友癌症问题,贴子签名留自己的网站名称与联接

5.5.百度的帖吧,问吧。在帖吧、问吧上面找到相关的服饰话题,回答完后联接回自己的网站。

5.6.用上RSS推广。订阅的人多了,回头的机率也会大好多。

5.7.找与我们相关的峰会合作。不一定要找到每位网站的广告部或则站长,很多事情斑竹才能搞定。比如介绍女装的网站,你就可以找各个网站潮流等相关版快的斑竹,让她们把关于你的网站介绍至顶或设置精华!

5.8 跟上时代的脚步。象WEB2.0最火的时侯,只要网站是WEB2.0,很多blogger都会自发的介绍。就象男性同事买校服一样,最近流行哪些,他们一定会说,还会说哪家的是这些风格。

5.9.跟相关的网站合作,资源互补。合作才有未来。

5.10 到相关的BLOG留言,记得留下网址。搞点有深度的评论。

5.11找自己喜欢的网站,相关的网站做联接。

5.12.申请登录网址导航站。

5.13.病毒式营销。它是指使网友自发的给你宣传,制造一种像病毒传播一样的疗效。方式有很多,比如给网友提供比较奇特的软件,搞笑的内容,免费服务等等。

5.14.活动宣传。策划一个活动,例如网站评选之类的,然后多联系一些协办网站,在网站上注明协办网站,让协办网站也给此次活动做上广告。博客在活动中也是一个挺好的传播工具,但是你的活动必须有创意。

5.15.搜索引擎推广。把网站自身结构调整合理,然后做完里面所有的事,就等于搜索引擎优化。

第6 章 预算

1、网站维护和开发费用:¥400000.00

2、公司与品牌注册:¥15000.00

3、淘宝商城入场费用:¥16000.00

4、品牌产品VI设计:¥80000.00

5、办公设备:¥20000.00

6、仓库费用:¥18000.00(12个月)

7、广告投入费用:¥300000.00(12个月)

8、职工工资:¥180000.00(12个月)

9、其它计算:¥100000.00 (12个月)

第7 章 评估方案 评估内容包括:

(1) 公司网站建设是否成功,有什么不足;

(2) 网站推广是否有效;

(3) 网上顾客参与度怎样?分析缘由;

(4) 潜在顾客及现有顾客对我网上营销的接受程度怎样;

(5) 公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;

(6) 公司各部门对网路营销的配合是否高效。

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